Jika kita
kesulitan untuk mengembangkan suatu pangsa pasar, maka kita harus tahu langkah
apa yang harus di tempuh untuk mempromosikan pangsa pasar tersebut.
Bisnis sukses
harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu bertumbuh dan berkembang.
Pilihan strategi untuk pengembangan bisnis dapat melalui integrative, intensif,
dan diversifikatif.
Integratif
adalah strategi penggabungan beberapa bisnis menjadi satuan bisnis yang
sinergis. Intensif adalah strategi pemberdayaan potensi pasar yang ada.
Diversifikatif adalah strategi perluasan jenis usaha baru untuk beberapa jenis
target pasar yang berbeda.
Intensifikasi
dan Diversifikasi adalah strategi-strategi bisnis berbasiskan pemberdayaan
potensi pasar. Strategi insentif berbasiskan potensi pelanggan lama melalui
usaha peningkatan volume konsumsi. Diversifikatif adalah strategi bisnis
berbasiskan potensi pelanggan baru melalui usaha ekspansi pasar.
Potensi
pasar-lama atau baru- dapat dikembangkan dan dipengaruhi oleh perusahaan
melalui promosi. Program-program promosi yang efektif mampu menumbuhkan
kesadaran akan merek, membujuk untuk membeli, dan membentuk prilaku pembelian
produk.
Program promosi
mendukung strategi intensif dengan membujuk dan membentuk perilaku konsumtif
pelanggan meningkat seperti yang diharapkan pemasar. Program promosi juga
mendukung strategi Diversifikasi untuk menumbuhkan kesadaran akan merek baru
dan kemudian membujuk untuk mencoba produk baru.



